《市场营销学》实验教学大纲

一、说 明

适用专业	市场营销、财务管理
总 学 时	30/17	总 学 分	3

（一）实验目的、要求

《市场营销实务》是一门应用性很强的学科，不仅要求学生掌握基础理论知识，而且要求学生具有基本的实践操作能力。实践教学是本课程教学的重要组成部分。通过课程实践，学生在对具体市场环境的实地调研考察的基础上，对现实中具体企业及产品的营销环境有感性的认识；并运用所学的市场营销学专业知识，尝试解决市场调查．营销计划与策划．销售促进等具体的专业实践问题，提高学生的专业实践与创新能力。另外，通过小组团队型的协作实践，锻炼学生的组织与协作能力。

（二）实验内容的选取和实施中注意的问题

《市场营销学》实践教学内容共分5个实验项目，共30个课时。按照实验主题和内容的要求，实验项目分小组进行，每个小组围绕一个企业开展活动，以书面报告．作品演示或研讨交流等形式提交作业；

实践板块主题由教师设计，具体项目选题由学生自主选择，教师应指导学生合理把握项目选题的范围．难度和工作量，以保证教学实践的效果。任何一个项目小组成员都必须按照分工承担所在小组的项目任务，项目组长实行轮值制，小组作业要体现成员的贡献率；

（三）考核方式与要求

课内实践教学环节单独考核计入该课程成绩，占课程总成绩的15%。

（四）实验项目与时数安排

二、实 验 内 容

实验一 ：产品市场分析与案例分析

1．案例学习

2．案例讨论

3．案例分析

说明和要求：案例教学的目的主要是培养学生的自学能力和解决问题的能力。帮助学生理解营销概念，建立市场营销观念，认识营销实践。提高学生运用市场营销理论知识分析实践问题的能力，调动学生学习的积极性和能动性，培养学生的团队合作精神。

实验二：市场营销调研

1．制定市场调查计划，确定调研主题．调研内容及调查对象。

2．设计市场营销调查问卷。

3．实地调查。

4．调查资料汇总．整理分析及撰写调查报告。

说明和要求：通过市场调查帮助学生掌握市场营销调查的基本步骤．方法，市场营销调查问卷的设计，掌握市场调研报告的标准格式，撰写市场调研报告。提高学生实际操作的技能水平，培养学生的团队合作精神。

实验三： 产品经营企业决策仿真实训

1．产品经营企业决策的类型。

2．产品经营企业决策的方法。

3．产品经营企业决策的程序。

说明和要求：通过对实验掌握企业经营决策的概念．内容．程序和方法，熟悉有关科学决策的案例，能够运用所学知识进行初步的科学决策，并培养学生的团队合作精神。

实验四：产品组合设计

1．市场调研，小组针对样本产品的整体概念．市场生命周期等问题收集市场信息。

2．确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。

3．根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

4．以小组为单位撰写产品组合设计策划书。

说明和要求：能够运用所学知识设计企业产品组合，加深对企业产品组合优化策略的理解。掌握撰写产品组合策划书的能力和技巧。

实验五：产品渠道建设客户管理实训

1．针对联系企业，模拟为其新产品进行渠道建设方案设计，或为其老产品调整渠道重新设计渠道方案。

2．以小组为单位，开展策划前的市场调研。

3．以小组为单位撰写分销渠道建设方案。

4．以小组为单位进行分销渠道建设方案答辩。

说明和要求：

1．了解和掌握分销渠道选择的程序和方法；

2．掌握分销渠道选择所需的市场调研能力、分销渠道的选择能力、方案实施的安排能力等；

3．锻炼撰写分销渠道选择建议书的能力与技巧。

实验六： 模拟推销实训

1．小组内设计并准备产品，设计产品演示。

2．小组成员介绍和演示产品。

3．产品介绍和演示与产品一致．熟练，体现产品特点。

说明和要求：

1．能够对推销环境进行全面的分析和评价；

2．掌握产品推销的原则和技巧；

3．在资料准备充足的基础上，针对不同类型的顾客，介绍和演示产品，并能灵活．恰当地应用，最终激发顾客的购买欲望。

三、教材和主要参考书

1．杨剑英主编．市场营销学．南京：南京大学出版社，2010．

2．菲利普·科特勒．营销管理（第13版）． 上海：上海人民出版社，2009．

3．菲利普·科特勒，阿姆斯特朗．市场营销原理（第9版）．北京：清华大学出版社，2002．

4．郭国庆．市场营销学通论（第三版）．北京：中国人民大学出版社，2005．

5．纪宝成．市场营销学教程（第三版）．北京：中国人民大学出版社，2002．

修订人： 常军 审核人：杨春洪

修订日期：2011年 9月