《国际贸易实务》实验教学大纲

一、说 明

适用专业	国际经济与贸易、经济学
总 学 时	34	总 学 分	1

（一）实验目的、要求

加深学生对教学内容的理解，培养学生的动手能力、应用能力及创新能力,要求学生在做中学的过程中通过实训熟练掌握国际贸易全流程。要求学生独立完成每个实训，并验证结果。

（二）实验内容的选取和实施中注意的问题

《进出口贸易实务》以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。

为了强化学生动手实践的能力，主要使用SimTrade外贸实习平台，使学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作。

（三）考核方式与要求

实验成绩由下列几项组成：1．出勤率：10%；2．实际操作能力：50%；3．单证制作40%；实验成绩分A、B、C、D、F五档。

（四）实验项目与时数安排

二、实 验 内 容

实训方案一：实训准备

实习内容：

1. 了解SimTrade基本用法。

2.学生以老师指定的角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。

3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。

4．出口商、进口商、供应商应了解并掌握各项核算。

5.寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。

注意事项：

1.输入公司名称时，注意不要使用\ /' @ ! % ^ & * [ ]等符号。

2. 公司概况中，公司法人可以修改，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址资料。

3.使用软件内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象登录的账号，不知道编号的，可在公司库中搜索查询。

实训方案二：L/C+CIF的业务

实习内容：

1. 根据实训方案指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2. 出口商、进口商：签订一笔结汇方式为L/C、贸易术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3. 进口商：申请开证。

4. 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。

5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。

6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。

7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。

8. 供应商：组织生产，出货。

9. 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。

10.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。

11.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

13.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

实训方案三：L/C+CFR的业务

实习内容：

1.根据指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2. 出口商、进口商：签订一笔结汇方式为L/C、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3. 进口商：申请开证。

4. 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。

5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。

6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回要求进口商改证。

7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签订购销合同。

8. 供应商：组织生产，出货。

9. 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船通知、交单事宜。

10.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

11.出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。

12.进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

13.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

14.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

实训方案四：D/P+FOB的业务

实习内容：

1.根据指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。

4. 供应商：组织生产，出货。

5. 进口商：办理租船事宜。

6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。

7. 进口商：办理保险事宜。

8. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。

9. 进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

10. 进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

11. 出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

实训方案五：T/T+CIF的业务

注意事项：在本次实训中，银行角色主要是为了处理出口商、供应商、进口商资金不够时的贷款事宜。

实习内容：

1. 根据指定的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为T/T、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。

4. 供应商：组织生产，出货。

5. 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。

6.进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

7. 出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

实训方案六：T/T+CFR的业务

注意事项：在本次实训中，银行角色主要是为了处理出口商、供应商、进口商资金不够时的贷款事宜。

实习内容：

1. 根据指定的角色进行交易磋商

(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2) 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2. 出口商、进口商：签订一笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。

4. 供应商：组织生产，出货。

5. 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。

6. 进口商：根据出口商的装运通知办理保险。

7. 进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

8. 出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

实训方案七：D/A+FOB的业务

实习内容：

1. 学生可根据自由选择的角色进行交易磋商

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。

(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

2. 出口商、进口商：签订一笔结汇方式为D/A、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。

4. 供应商：组织生产，出货。

5. 进口商：办理租船事宜。

6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。

7. 进口商：根据出口商的装运通知办理保险。

8. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。

9. 进口地银行：审单，通知进口商付款赎单。

10.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。

11.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。

12.进口商：汇款到期时办理付款事宜。

实训方案八：出口报价核算

1. 报价数量的核算

操作要求：在主页的 “ 产品展示 ” 中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

2. 采购成本的核算

操作要求：通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

3. 出口退税收入的核算

操作要求：记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询”中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询增值税率和出口退税率。

4.国内费用核算

操作提示：国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

操作要求： 在主页的“费用查询”中，查内陆运费，报检费，报关费元，核销费，公司综合业务费。其中，内陆运费＝出口货物的总体积 ×100，而总体积＝报价数量 ÷ 每箱包装数量 × 每箱体积。

5.海运费核算

操作提示：出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

操作要求：在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到 “ 运费查询 ” 页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积 × 拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

6.保险费核算

操作提示： 公式如下：保险费＝保险金额 × 保险费率

保险金额＝CIF货价 × （1＋保险加成率）

在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算：

由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率） × 保险费率]

由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率） × 保险费率]

在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

操作要求：出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要到主页 “ 保险费 ” 中查询保险费率，用以核算保险费。

7. 银行费用核算

操作提示：银行费用＝报价总金额 × 银行费率。不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在主页的 “ 费用查询 ” 中可以查到。

操作要求：分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用

8. 利润核算

操作提示：利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

9. 核算FOB、CFR、CIF的外币报价

操作步骤：第1步成本核算；第2步费用核算；第3步海运费核算；第4步保险费核算；第6步利润核算；第7步报价核算并对外报出三种价格（注意：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）

实训方案九：出口交易磋商环节的实训

1.出口发盘实训

实训要求：根据报价核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写进口商的编号。完整地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间并尽快达成协议。

实训提示：一般说来，一封规范的发盘函应包括如下三方面的内容：一要准确阐明各项主要交易条件，如品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等要件。二要声明此发盘的有效期及其他约束条件。为了防止日后的争议或敦促对方早下订单，发盘中通常会明示发盘的有效期，或指出其有效的条件。三要以鼓励对方订货并保证供货满意的语句来结尾。如果是在收到客户询盘后进行发盘，通常需要在信的开头对对方来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。

2.出口还盘实训

实训要求：拟写还盘函。一般应包括如下内容

一要确认对方来函。还盘函的开头，一般都应礼节性地感谢对方来函，并将自己对来函的总体态度简洁表示出来。

二要强调原价的合理性，并列明理由。无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会坚持原报价的合理性，给出各种适当的理由。

三要提出我方条件，并催促对方行动。这部分主要是表达成交的愿望，希望对方早下订单。通常会加上给予折扣等促销的条件或工厂订单特别多等刺激对方下单的语句。

实训提示：出口发盘之后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此讨价还价就成了还盘的主要内容。当发盘后如果没有回音，卖方应主动联系客户。当买方还盘要求降价时，卖方通常面临三种选择：一是坚持原价。二是完全接受对方的还价。三是针对对方的还价进行再还价。如果接受对方还价或适当降价，则应考虑公司利润有无下降空间，或者与运输等部门协商以期减少费用开支，或者压低供货价格、或者改变付款方式、或者改变成交条件、或者通过鼓励双方增加订货数量等方式来降低出口报价。总之，要降低价格就要进行适当的还价核算。

3.接受实训

接受作用：接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。

实训要求：为了便于履约和监督，双方通常应签订一份合同。表示接受的信函，最主要的目的是要告诉对方合同已经寄出，希望对方会签，同时表达成交的高兴心情。

实训方案十：出口业务流程综合实训

1.交易准备：根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。

2.交易磋商：根据SimTrade主页提供的各项费用(率)收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

3.签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。

4. 履行合同：双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言(以CIF条件达成的合同为例)，履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节。如果货物发生意外，而承保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。

具体包括：（1）起草合同；（2）发送合同；（3）检查到货状况；（4）租船订舱；（5） 出口报检；（6）出口保险；（7）出口报关；（8）核销单备案；（9）装船出运；（10）制单交单；（11）收汇；（12）核销；（13）退税；（14）索赔。

5.业务善后：当出口商提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。出口商应给客户发邮件，感谢对方合作，并提供新款产品目录等，以获得进一步合作的商机。

6.企业参观学习、听报告。

三、实验教材和主要参考书

1．《国际贸易单证教程》谢娟娟清华大学出版社

2．《国际商务单证实务》2004年 复旦大学出版社

3．《联合国国际货物销售合同公约》1980年

4．《跟单信用证统一惯例》500号或600号

5．近年来出版的各种版本国际贸易实务技能方面的教材

6．世格软件网上相关资料

制定人：吴国松 审核人：吴均

制定日期：2011年9月